[お話いただきました]
営業部部長
渡邊 正明 様
自社の強み(特徴的な技術や製品)についてお聞かせください。
当社は、半導体や電子デバイス等の製造に欠かせない、真空内で薄膜形成する卓上型スパッタ装置はじめ、研究開発支援機器の設計から製造・検査・納入までの一括製造販売とアフターサービスに対応します。当社が得意とする真空技術はナノテクノロジーを支える要素の一つで、その技術を生かし工業系大学や工業技術センターといった研究開発の現場で使用されており、北海道内はもとより東北、関東、関西、九州方面の研究機関への納入実績がございます。
また北海道大学様との共同開発によって製品化した、光放出電子顕微鏡「MyPEEM」では第6回ものづくり日本大賞の優秀賞を受賞致しました。北海道立工業技術センターの設立時にスタートした、「新技術開発サロン」という異業種交流組織での勉強会を機に着手した「真空技術」の事業化でしたが、当社の技術力・開発力の確かさを認められたことで以後の大きな励みとなりました。現在は、次世代の薄膜形成技術であるALD装置の販売および海外向け販売製品として放電プラズマ焼結装置の製造・販売に注力しております。
創業当時より継続してきた舶用機器の設計・製造・販売分野では、動力伝達のエキスパートとして、船舶用クラッチやブレーキ等主機前駆動装置や、油圧漁労機等の船舶用機器を総合的に提供しております。防錆性、堅牢性を重視することで耐久性が高く、結果としてランニングコストを抑えられる仕上がりで、継続的なクライアント様からの厚い信頼を頂いておりますので、技術継承の重要性を感じつつスタッフ育成に取り組んでおります。
函館で事業をしているメリット・デメリットを教えていただけますか
当社製品の場合、納品前に仕様書内容通りに仕上がっているかを確認頂く「立会検査」や、ご契約前の製品テストなど、お客様の来社が必要な場面が多々ございます。そうした場合、函館であれば観光も楽しめると、積極的なお客様もいらっしゃいます。
また昨今は、就職に中小企業を希望する方が少ない時代ですが、当社社長が地元の工業高等専門学校出身であり、リクルート活動にも積極的に対応していることで技術者採用について有利に働いているようです。
一方、北海道外への研究開発支援機器の輸送には特別仕様のチャーター便が必要になるためコストが高くなる事。船舶機器に関しては輸送に要する中1日の違いが、他社との比較で、超えられない壁になっていると感じております。
今後について、課題となっている部分をお聞かせください
真空装置の開発については国内では後発であり、産業向け・研究機関向け両方の真空装置を製造する国内既存メーカーとは知名度に大きな開きがございます。今後はコアな技術を提供する、研究支援機器専門メーカーとしての知名度向上を図ることで、販路拡大を目指します。また道内以外への営業強化策として、理化学系商社との協力関係を強化し、新たな販路開拓につなげたいと考えているところです。
今後の展望について、お聞かせください
当社は、お客様と新たな価値を協働で創造する「協創」を企業理念としています。当社製品の多くは道具(ツール)ですが、その先にある「お客様の目的」を共有して実現するパートナーであることが、当社の役割と考え活動しています。それには営業的なアプローチだけでなく、設計スタッフ・製造スタッフが一環して「お客様の目的」に応える提案が出来るようスキルアップを図ります。「こうしたい、こうだったらいいな」がなかなか実現できないとき、当社にお声がけいただけるよう努めます。
函館地域にもっと増えてほしい業種・業態の企業はございますか
当社は、ハードの加工製造を主業務としてきましたので、自社内の装置制御系を担当するスタッフが、まだまだ足りておりません。特に研究機関からの受注については納期が集中する傾向が強く、現状では外注となる場合も札幌方面への依頼となっております。出来れば函館地域内で対応可能な企業があれば、積極的に協業したいと考えています。
※2020/7/15取材
ご紹介企業基本情報
- 社名
- 株式会社 菅製作所
- 所在地
- 〒049-0101 北斗市追分3丁目2-2
☎︎050-3734-0730
FAX 0138-49-8661 - e-mail
- sales_ml@agus.co.jp
- URL
- https://agus.co.jp/
会社概要
- 代表者名
- 代表取締役社長 菅 育正
- 設立年月日
- 1968年 12月
- 従業員数
- 36人(うち,正社員 32人(うち本社 20人))
- 資本金
- 3,400万円
主要製品・サービス
- 研究開発支援機器
- スパッタ装置
- ALD装置(原子層堆積装置)
- アニール装置
- 蒸着装置
- 加熱炉(雰囲気制御加熱炉)
- 放電プラズマ焼結機
- 電磁ロータリーポンプバルブ
- 舶用機器
- 汎用マイコン、汎用メモリ向ROM書込みサービス
主要取引先
北海道大学、東北大学、名古屋大学、京都大学、大阪大学、大阪府立大学
公的研究機関、企業研究所、舶用システム取扱メーカー 等
その他
【MyPEEM光放出電子顕微鏡】
第6回ものづくり日本大賞 優秀賞 受賞